Ощущение локтя

Партнерство вне конкуренции

В настоящее время количество объектов, которые кажутся, все время увеличивается, а это значит, что эпоха "точечной застройки" окончательно идет в прошлое. Как известно, в 90-ые годы она была вызвана сложной экономической ситуацией и нехваткой оборотных средств. Результат такого способа сводки хорошо известен: жалобы обитателей соседних домов на внезапно возникшие под их окнами работы, перегруженные коммунальные сети, разрушения архитектурной внешности, которая сложилась.

Современные компании все чаще осуществляют "квартальную застройку". Виталий Вотолевский, генеральный директор строительной компании "Петербургстрой Skanska", отмечает, что ее преимущества очевидны для всех сторон, которые принимают участие в процессе, – и для города, и для застройщиков, и для инвесторов. "В первую очередь, "плюсом" является единственная градостроительная документация, а также единственный проект инженерной подготовки, единственная схема транспортных и пешеходных потоков, объекты социально-культурного назначения и так далее ",- говорит специалист.

Но "квартальная застройка" диктует необходимость привлечения большого количества ресурсов. Именно по этой причине даже лидерам рынка придется объединять свои усилия: они понимают, что взять "новую планку" без помощи партнеров невозможно. В частности, корпорация MIRAX GROUP совместно с предприятием "Базовый Элемент" объявили о начале наибольшего инвестиционно-строительного проекта в столице.

Площадка для нового строительства площадью 10 гектаров находится на пересечении Третьего транспортного кольца и Кутузовского проспекта. В соответствии с Генеральным планом развития м. Москвы инвесторы запланировали в период с 2007 по 2009 гг. Перенести экологически неблагоприятное производство за пределы мегаполиса. Таким образом, масштабное строительство стоимостью около 2 миллиардов долларов не будет идти в убыток застройке, которая сложилась.

В настоящее время компании не только увеличивают объемы строительства, но и выходят на новые рынки. Да, московские фирмы идут со своими проектами в регионы, а иностранные концерны осваивают Россию. Очевидно, что у каждого местного рынка всегда есть своя специфика (наличие свободных участков, особенности покупательного спроса, и т. д.), без знания которой "заезжим варягам" приходится непросто. Вывод напрашивается сам собой: необходимо объединять свои усилия с местной компанией.

Примером такого сотрудничества стало помещено летом 2007 года соглашение между петербуржской Генподрядной компанией "СТЕПЬ" и французской строительной фирмой GSE Group. В сущности, речь идет об образовании союза между конкурентами: обе организации работают на рынке логистических и промышленных объектов. Однако, каждый из участников операции заинтересован в ее выводе. "У нас есть опыт в оптимизации проектных решений и управлении строительством больших комплексов. Компания "СТЕПЬ" знает местную специфику", - говорит директор по международным проектам GSE Жан-Луи Тес. А президент санкт-петербургской организации Дмитрий Кунис в свою очередь отмечает, что участие в совместимом проекте - "это дополнительные финансовые гарантии и репутация, возможность привлечения сетевых клиентов".

Поменяемся силами

Консорциум, образованный двумя логистическими компаниями, - наглядный пример того, что в основе сотрудничества практически всегда находится взаимообмен: возможностями, ресурсами, ноу-хау. Говоря образно, заключение такого "брака по расчету", где в каждого из партнеров есть свои собственные интересы, становится общей тенденцией рынка.

Так, недавняя победа Сочи в борьбе за право проведения Олимпиады стало основой подписания соглашения между российской корпорацией "Главстрой" и региональной проектно-строительной группой компаний "Ростовгипрошахт". С одной стороны, ростовская фирма располагает современными техническими средствами и технологиями проектирования; с другой, "Главстрой", как ведущая строительно-производственная корпорация федерального масштаба, – необходимым экономическим потенциалом и развитой сетью деловых партнеров.

В этом случае обе компании, объединительные свои ресурсы, имеют одну цель: участие в олимпийских проектах. Но часто бывает и так, что даже фирмы с принципиально разными заданиями могут соединить свои усилия для их совместимого решения.

Так, например, в прошлом году наибольшая отечественная строительная компания "Система-Галс" договорилась с китайской госкорпорацией Hebei Construction Group о стратегическом партнерстве. В каждого из участников этого союза – собственные цели.

По словам президента "Система-Галс" Феликса Евтушенкова, для россиян в данном партнерстве важны "строительные технологии мирового уровня, а также профессиональные управленческие и рабочие ресурсы" китайской стороны, с помощью которых компания надеется сократить свои расходы.

С точки зрения их партнера, сотрудничество с россиянами также имеет свои выгоды. Во-первых, с известным компаньоном работать китайцам будет значительно проще. А во-вторых, у россиян есть собственный огромный портфель проектов. "Соглашение из "Система-Галс" открывает широкие перспективы для использования нашего потенциала на территории России и стран СНГ. Сотрудничество компаний будет носить стратегический характер и не ограничиться проведением подрядных работ", - заявил председатель совета директоров китайской фирмы Чжан Сиюмин.

Обмен имеющимися ресурсами – не единственный формат взаимодействия. Еще одна цель сотрудничества – поддержка партнеров. Да, компания Glassbel, производитель строительных стеклопакетов, осуществляют целый ряд услуг своим компаньонам. Ее специалисты принимают участие в разработке и расчетах проектов, оказывают необходимую поддержку фасадным компаниям при сертификации противопожарных конструкций, предоставляя образцы триплексов, необходимую техническую консультацию, учат особенностям монтажа.

Аналогичным способом поступают и в Группе компаний ПРОПЛЕКС, наибольшему российскому производителю Пвх-профиля по австрийским технологиям. В частности, предприятие помогает своим партнерам принимать участие в разных строительных выставках, предоставляя необходимые материалы. В компании справедливо считают, что успех компаньонов – это главный залог удачного продвижения продукции.

Во имя клиента

В каком бы формате не проходило современное сотрудничество, можно смело утверждать, что его главная цель - интересы клиента. Обмен знаниями и опытом, привлечение рабочей силы и технологий, информационная и организационная поддержка, – все это делается, чтобы удержать старых и привлечь новых заказчиков. Вот и выходит, что в результате партнерства выигрывают не только сами фирмы, но и третья сторона - клиенты.

Особенно выразительно это утверждение заметное на рынке ипотечного кредитования. В настоящее время его просто "захлестнула" серия соглашений между банками и строительными компаниями. Одно из них было помещено строительной фирмой "Легион" (Челябинск) и филиалом "Южный Урал" ЗАО "Райффайзенбанк".

"Партнерство с банком - это своего рода обмен клиентами, какой выгодный всем, - объясняет финансовый директор строительной компании Иван Клушин - Мы можем презентовать клиентам ипотечные программы банка, а он, в свою очередь, расскажет заемщикам о наших объектах. Потребителю останется только выбрать понравившееся ему жилье и оценить преимущества предлагаемых условий".

Таким образом, в наличии тенденция улучшения качества обслуживания, которому уделяется все больше внимания. И оказывается она не только в смежных областях (например, на рынке ипотеки), но и во взаимодействии компаньонов одной отрасли. В частности, ПРОПЛЕКС с ноября 2007 года начала проводить сертификацию партнеров на соответствие требованиям, которые предъявляются компанией к технологии производства и качества изделий из Пвх-профиля.

Отделом по работе с клиентами была разработана специальная программа анализа деятельности предприятий-партнеров. Она включает проведение представителями ПРОПЛЕКС полномасштабного аудита производства и офисов продаж компании по целому ряду аспектов. Понятно, от таких "проверок" выигрывает и клиент, и фирма-партнер, которой в случае успешного прохождения аудита будет предоставлена в дальнейшем комплексная рекламная и сервисная поддержка.

Наверно, при определенных обстоятельствах и можно быть единственным "воином в поле", но стать успешной компанией на современной рынку без "ощущения локтя" партнеров практически невозможно. Масштабность проектов, продвижения продукции, на территории наибольшей страны мира – эти и другие факторы становятся "благодатной почвой" для взаимодействия фирм друг с другом.

Пресс-служба Проплекс

Похожие статьи: